ネームバリュー商材を使った代理店ビジネスは、適切な戦略と具体的なアクションを取ることで大きな成功を収めることが可能です。

そのためには、業界の基本を理解し、マーケットリサーチから契約交渉、マーケティング戦略、そしてカスタマーサービスまで、全ての要素に精通していることが求められます。

この記事では、代理店ビジネスで成功するための具体的なステップと戦略を詳細に解説します。

代理店ビジネスの基本

代理店ビジネスとは、個人や企業が、大手企業の商品を販売代理店として提供し、売上に応じて手数料が貰えるビジネスモデルです。

代理店のメリットは自社で商材をもつリスクを負わず、ビジネス初期からネームバリューのある商品を扱える点にあります。

代理店ビジネスは、「販路を拡大したい」「製品やサービスの提供を拡大したい」「新しい市場に参入したい」と考える企業にとって、とくにに有益なビジネスといえるでしょう。

具体的なアクション: ステップバイステップ

この項目では具体的なアクションステップを紹介します。

〜 マーケットリサーチ 〜

マーケットのリサーチは、代理店ビジネスで成功する土台となります。

なぜなら、市場のニーズを理解することが製品やサービスの選択に直結し、それがビジネスの成功を左右するからです。

たとえば、地元の市場でSNSやインフルエンサーを使ったビジネス需要が高まっているとします。

その場合はインフルエンサービジネスを扱う会社とパートナーシップを結ぶことで、あなたもチャンスが広がってくるでしょう。

今、何が、市場で求められているのか？常にマーケットのリサーチをすることで、お客様の求めているものがわかるようになります。

〜 代理店が扱う商材/サービス選択 〜

続いては、代理店が扱っている商材やサービスの選択です。

マーケットをリサーチしたあとにあなたが販売する商材を決定することはとって重要なステップです。

その理由は、さきほど説明したとおり、選択した製品やサービスが直接ビジネスの収益に影響を与えるからです。

例えば、市場ではインフルエンサーを使った商材が流行っていても、契約した代理店にインフルエンサーに関連した商材を扱っていない場合、ビジネスチャンスを逃してしまうでしょう。

あなたのニーズにあった商材を選択しているのかをしっかり確認し、ミスマッチをおこさないようにしてください。

〜 代理店との契約交渉 〜

代理店との契約交渉は、代理店ビジネスが成功へと進むための重要なステップです。

ビジネスの収益性と成長の可能性を大きく左右するからです。

代理店によって同じ商材でも報酬が違うケースが多々あります。

ただし、好条件であるもののアフターフォローが少ない代理店よりも、多少報酬が下がったとしてもアフターフォローや研修体制などがしっかり充実している場合は、後者のほうがメリットがあるといえます。

自分の求めているサポートが受けられる代理店を探し契約することをオススメします。

〜 マーケティング戦略 〜

マーケティング戦略は、代理店ビジネスを成功を収めるための重要な要素といえるでしょう。

需要やマーケット、販売経路の戦略を練ることで会社としての収益が変わってくるからです。

たとえば、デジタルマーケティングの活用があります。

ソーシャルメディアやメールマーケティング、SEOなどを活用することで、製品の認知度を高め、新たな顧客を獲得することが可能になるのです。

〜 カスタマーサービスの充実 〜

最後はカスタマーサービスを充実させているかどうか。

カスタマーサービスを充実されると顧客満足度を高めることができるからです。

あなたが顧客の問い合わせに迅速かつ適切に対応できるならば、顧客の信頼を獲得でき、リピートしてくれたり口コミによる新規顧客獲得につながったりします。

新規顧客も大切ですが、リピートのお客様をいかに大切にするかが、成功の秘訣といえるでしょう。

代理店ビジネスで成功するための戦略

成功への戦略は、短期的な売上目標の設定や中・長期的なビジョンの設定、それから商材に対する継続的な学習、そして市場の変化への適応能力を含みます。

これらは全て、代理店の商材を扱いビジネスを成長させるには不可欠な要素です。

そのためには顧客単価が高い商材（利益率が高い商材）を定期的に交渉して仕入れたり、時代や市場のニーズを理解して、それに合わせた商材を提案したり、リサーチ活動がかかせません。

今現在、お客様が「何を求めているのか？」を分析できなければ、いつまでたっても一人よがりの営業になってしまいます。

お客様の「課題はなんなのか？」「今何に困っているのか？」をしっかりヒアリングし、課題に対して真摯に提案すれば自然と交渉は上手くいくでしょう。

成功する代理店探しなら「トスアップコンサルティング」にお任せ！

代理店ビジネスで成功するためには、市場の理解、製品選択、契約交渉、マーケティング戦略、そしてカスタマーサービスといった具体的なアクションと戦略が必要です。

これらの要素を理解し、適切に実行することで、代理店商材を使ったビジネスは成長し売上を上げていけるでしょう。

また代理店との関係性もとても大切です。

あなたの売上を向上するためにも代理店選びは一番重要と言っても過言ではありません。

代理店探しで困った場合はトスアップコンサルティングにお任せください！

弊社では、100種類を超える豊富な商材に、利益率が高い商材。お客様のニーズに合わせることができる専門のプロフェッショナルがご対応させていただきます。

まずはどのようにビジネスを始めたいのか含めて気軽にご相談ください。

あなたに合わせたベストな提案をさせていただきます。

ビジネスとして優位性が高くスタートアップに適しているモデルが、代理店制度を利用して大手企業の優良商材を販売すること。

わざわざ自分で商材を作る必要がなく、有名企業や人気の商材を最初から扱うことができるため、代理店に登録をする方が多いのが現状です。

そこで今回は、代理店に登録する方法や手順、ポイントを徹底解説しています。

ぜひこの記事を参考にし、代理店へ登録してあなたのビジネスをスケールアップさせてください。

代理店に登録する目的とメリット

代理店に登録する目的とメリットを紹介します。

〜 代理店に登録することで有名企業の商材を扱えるようになる 〜

代理店に登録する最大のメリットは「有名企業の商材を扱えるようになること」です。

なぜなら、自社商材を持っていないスタートアップやネームバリューが低い企業でも、有名企業の商材を提供できるようになるからです。

ビジネスを始めたばかりで商品を作るのは、時間もコストもかかってしまいます。

ただ、代理店に登録すれば、自分で商品を作らずとも有名な商材を扱うことができるのは大きなメリットといえるでしょう。

〜商材が増えるため事業の売上拡大につながる 〜

自社の顧客への売上アップや、アップセルが期待できます。

今まで自社顧客に提案できなかった課題にも、多種多様な商材がラインナップに加わる事で対応できるようになります。

代理店に登録することで、事業の横展開などで売上拡大が可能となります。

代理店に登録する前に確認しておくこと

代理店に登録する前に確認しておくことを紹介します。

〜 登録を検討している代理店の取り扱い商材をチェックする 〜

代理店によって得意不得意の商材があるため、自社のターゲットにマッチする商材があるかどうかを確認しておきましょう。

ターゲットに合った商材を提供できることが、ビジネスの成功につながるからです。

自社が扱いたい商材をリストアップし、代理店の取り扱い商材と比較することが効果的です。

代理店選びの際には、取り扱い商材をしっかり確認しましょう。

〜 代理店のアフターフォロー体制 〜

代理店を選ぶときは、商材の研修から手厚くアフターフォローしてくれるところを選びましょう。

手厚いアフターフォローがあると、商材知識がつき売上が上がりやすくなるからです。

代理店には、それぞれの担当がつくためアフターフォローがしっかりしている会社を選ぶべきです。

結論として、アフターフォロー体制の良い代理店を選ぶことが、事業成功に繋がります。

代理店に登録する際の手順

この項目では代理店に登録する際の手順を紹介します。

〜 代理店に連絡しアポイントメントを取る 〜

はじめに、代理店のホームページから電話やメールをし、アポイントメントを取りましょう。

その際に、自社のニーズや課題、質問事項を整理しておくと効果的です。

担当が課題を共有しやすくなるからです。

事前の準備をしてアポイントメントを取ることが、スムーズな登録への第一歩となります。

〜 代理店の担当者とMTGし条件をはなし合う 〜

アポイントメントを取ったら担当者と自社で取り扱いたい商材の打ち合わせをします。

ターゲットに合わせて詳細な商材や条件などを適切に答えてくれるため、自分の内容とマッチしているか確認できます。

MTGでは契約条件やサポート体制など、重要事項を確認しましょう。

事業展開に適した条件を確認することが大切です。

〜 代理店との契約交渉 〜

契約に関しては双方にとって納得のいく条件で契約を結ぶことが、良好なビジネス関係を築くために重要です。

代理店との契約交渉は、両者にとって満足のいく結果を追求しましょう。

〜 代理店の説明に問題がなければ契約を締結 〜

代理店の担当者の話に納得ができれば契約を締結しましょう。

一般的には

• NDA（秘密保持契約）
• 顧客紹介契約書
• もしくは業務委託契約書

などの契約書を交わします。

契約を締結した後は、代理店商材の取り扱いをスタートできます。

代理店商材で利益をあげるためのポイント

続いては、代理店の商材で利益を上げるためのポイントを紹介します。

〜 代理店の担当者と定期的に連絡を取る 〜

代理店の担当社と定期的に連絡を取ることをオススメします。

メールや電話などでコミュニケーションを取り信頼関係を構築することで、お得な情報が共有されるようになるからです。

結論として、担当者とのコミュニケーションが、事業の利益を上げるポイントとなります。

〜 人気の商材を共有してもらう 〜

また、人気の商材を共有してもらうのも一つの方法です。

理由として、人気の商材＝売れている商材になるからです。

自分達が扱ったことが無い商材でも、人気の商材を聞いていて損はありません。

〜 営業トークや営業手法なども教えてもらう 〜

自分達で利益をスケールできない場合は、実際に成功している営業トークや手法を教えてもらいましょう。

代理店の担当者は数多くの企業とやり取りをしているため、つねに最新の情報を持っています。

他社の成功事例を学び、自社の営業力向上につなげましょう。

代理店に登録するなら100種類以上の商材を扱っている「トスアップコンサルティング」におまかせ

今回は、代理店に登録する際の方法をお伝えしました。

どこの代理店がいいのか迷った場合は「トスアップコンサルティング」におまかせください。

トスアップコンサルティングでは、常時100以上の商材を扱っており、豊富はラインナップの中からあなたに適したものを選べます。

有名企業の商材も取り扱っていますので、スムーズに進めやすくお客様との関係性ももっと強固にすることが可能です。

メールでも電話でも対応可能ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。

代理店ビジネスの魅力

代理店ビジネスは、他社の商品やサービスを取り扱うことで、商品ラインナップの豊富さとスピーディな事業展開が可能なビジネスモデルです。起業家にとって魅力的な選択肢となります。

〜 商品ラインナップの豊富さ 〜

誰もが知る大手企業から独自性や専門性の強い中小企業の商品など、事業者様向け個人向け問わず、多数のラインナップが展開されている代理店ビジネスの優位性は、様々な商材を組み合わせて販売できる点と、各々のスキルに合わせて商材を選択出来る点は非常に強みとなります。

〜 商品開発が不要 〜

代理店ビジネスの大きな魅力は、自社で商品開発を行わず、他社が開発した商品やサービスを販売できることです。

これにより、商品開発にかかるコストや時間を節約し、効率的に事業を展開できます。商品開発に不安のある起業家にとって、リスクを軽減できるメリットがあります。

〜 スピーディな事業展開 〜

代理店ビジネスでは、商品開発やサービス提供を他社に任せることができるため、事業展開がスピーディに進められます。

既存のビジネスモデルを活用できるため、短期間で市場参入が可能で、初期投資も抑えられます。また、他社のノウハウやリソースを活用できるため、ビジネスの成長が加速しやすくなります。

代理店ビジネスで起業する際の注意点

代理店ビジネスで起業する際には、代理店契約の形態や報酬体系の選定、そして商材取次の際のルールや入金までの期間などに対するシミュレーションが重要です。注意点を把握し、問題なくビジネスを進めましょう。

〜 代理店契約の形態 〜

代理店ビジネスを始める際には、代理店契約の形態を理解し、適切な契約を結ぶことが重要です。契約内容によって、販売条件や報酬が大きく変わるため、慎重に検討しましょう。

〜 報酬体系の検討 〜

報酬体系は、ビジネスの利益に大きく影響します。売上高に応じた歩合制や固定報酬など、様々な報酬体系がありますので、自分のビジネススタイルに合った報酬体系を選びましょう。

〜 代理店の評価とチェック 〜

代理店選びも重要なポイントです。信頼できる代理店を選ぶことで、ビジネスの成功率が高まります。事前に評判や実績を調べ、信頼性やサポート体制が整っている代理店を選ぶようにしましょう。

起業前の準備と戦略

代理店ビジネスで成功するためには、起業前の準備が欠かせません。マーケットリサーチやビジネスプランの策定、競合分析と差別化を行いましょう。

〜 マーケットリサーチ 〜

市場のニーズを把握し、成功の確率を高めるために、マーケットリサーチが必要です。ターゲットとなる顧客層や市場規模を調査し、ビジネスの方向性を決定しましょう。

〜 ビジネスプランの策定 〜

ビジネスプランは、ビジネスの成長戦略や財務計画を明確化するための重要なツールです。具体的な目標を設定し、達成するためのアクションプランを策定しましょう。

〜 競合分析と差別化 〜

競合他社との差別化を図ることで、市場での優位性を確保できます。競合他社の強みや弱みを分析し、自社の強みを活かした差別化戦略を立案しましょう。

代理店ビジネスで失敗しないためのポイント

失敗しない代理店ビジネスのポイントは、商談のツールが充実していること、自分にあった商材を選ぶこと、そして整ったサポート体制のある取引先を選ぶことです。

〜 商談のツールが充実している 〜

効果的な商談を行うためには、商談ツールが充実していることが重要です。営業用のトークや資料、デモンストレーション用のサンプル商品などを活用しましょう。

〜 商材の充実度・自分にあった商材を選ぶこと 〜

自分の得意分野や市場ニーズに合った商材を選ぶことが、ビジネス成功の鍵となります。商材の充実度をチェックし、自分のスキルや経験を活かせる商材を選びましょう。

〜 サポート体制が整っている代理店 〜

代理店ビジネスで成功するためには、サポート体制が整った取引先を選ぶことが重要です。研修やセミナー、営業支援など充実したサポートがある取引先を選び、ビジネスを安定させましょう。

ビジネスモデル（トスアップコンサルティングで成功された事業者様の一例）

弊社で成功された事業者様は、代理店ビジネスの基本的なポイントを押さえ、独自の戦略を展開しています。
販売手法はパートナー企業によって異なる点が多いのでノウハウのある取引先を選定しましょう。

具体的にはこちら

・U社様：インフルエンサーマーケティング商材を独自リストにて展開。単月200万円以上の売上を確保。

・Ｃ社様：ネット回線やWiFi環境の構築、新電力商材など組み合わせてお客様へ提案する事で高い生産性をキープ。単月利益400万円以上を確保。

彼らの成功事例から学び、自分のビジネスに活かしましょう。

代理店で独立するのであればトスアップコンサルティングにおまかせ

代理店ビジネスで独立を検討している方には、トスアップコンサルティングがおすすめです。今紹介してきた充実したサポート体制や成功事例を参考に、ビジネスを加速させるお手伝いをいたします。

まずはお気軽にお問い合わせください。